Unsere dreiteilige Eventreihe bietet Ihnen einen klar strukturierten Einstieg in die Welt von Fortinet – von der erfolgreichen Positionierung im Vertrieb bis hin zur technischen Umsetzung und direkten Anwendung in der Praxis. Ziel ist es, sowohl Sales- als auch Technik-Teams gezielt zu befähigen, erste Opportunities zu identifizieren, Projekte anzustoßen und Lösungen sicher umzusetzen.
Die Journey im Überblick
Den Auftakt bildet am 4. Mai 2026 von 10:00 bis 11:00 Uhr die 1. Phase „Sales Enablement“ mit Dan Jakob (Fortinet) und Markus Prezioso.
Im Fokus steht die klare Positionierung von Fortinet im Markt sowie die Vermittlung der Mehrwerte und Supportleistungen von Exclusive Networks. Sie erhalten eine fundierte Einführung in die Fortinet Security Fabric sowie einen verständlichen Einstieg in das Thema SD-Branch mit zentralen Komponenten wie FortiGate, FortiAnalyzer, FortiManager, FortiSwitch und FortiAP. Ergänzt wird dies durch konkrete SMB Use Cases, überzeugende Sales-Argumentationen sowie die Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen, sodass Sie direkt erste Opportunities und praxisnahe Einsatzszenarien ableiten können.
Am 11. Mai 2026, ebenfalls von 10:00 bis 11:00 Uhr, folgt die 2. Phase „Technical Enablement“ mit Dan Jakob (Fortinet), Wolfgang Böhm und Markus Prezioso.
Hier liegt der Schwerpunkt auf der technischen Vertiefung: Sie erhalten einen strukturierten Überblick über die Grundlagen der Fortinet Security Fabric sowie über Secure SD-Branch-Architekturen inklusive SD-WAN. Typische SMB-Architekturen werden ebenso beleuchtet wie Deployment-Grundlagen und Best Practices für eine erfolgreiche Implementierung. Darüber hinaus erhalten Sie erste Einblicke in Zertifizierungsmöglichkeiten sowie einen umfassenden Überblick über das Fortinet Portfolio, um die notwendige technische Sicherheit für eigene Projekte zu gewinnen.
Den Abschluss bildet am 23. Juni von 09:00 bis 16:00 Uhr in München die 3. Phase „Hands-on Workshop & Activation (Fast Track)“.
In diesem interaktiven und praxisorientierten Format – mit einem Anteil von etwa 40% Sales und 60% Technik – steht die direkte Anwendung im Vordergrund. Gemeinsam mit Franz Schnabl, Dan Jakob (Fortinet) und Markus Prezioso arbeiten Sie an Live-Demos und Hands-on Sessions, vertiefen Ihr Wissen zur FortiGate-Oberfläche und zu Regelwerken, entwickeln Architekturen und setzen Konfigurationen eigenständig um. Best Practices aus realen Projekten sowie der direkte Austausch mit Fortinet- und EXN-Experten unterstützen Sie dabei, konkrete Projekte zu starten und die Security Fabric unmittelbar in die Praxis zu überführen. Voraussetzung für die Teilnahme ist ein Laptop sowie ein Fortinet Training Institute Account.
Parallel zur Enablement Journey lernen Partner die Fortinet Security Plattform kennen:
- NGFW → LAN → SD-WAN → ZTNA → SASE
Schrittweise Erweiterung von klassischer Firewall hin zu Cloud- & Zero-Trust Security
Kernprinzip:
Alles basiert auf einem Betriebssystem (FortiOS)
Vorteile:
- Einheitliche Policies über alle Bereiche
- Zentrale Verwaltung
- Weniger Komplexität
- Schnellere Implementierung
- Strukturierter Einstieg ins Fortinet Business
- Schneller Aufbau von Sales- & Technik-Kompetenz
- Praxisnahe Umsetzung statt Theorie
- Direkter Zugang zu EXN & Fortinet Experten
- Fokus auf SMB-relevante Lösungen & Use Cases
Fokus:
- Positionierung von Fortinet im Markt
- EXN Mehrwerte & Partner Support
- Einführung in die Fortinet Security Fabric
- Einstieg in SD-Branch (FortiGate, FortiAnalyzer, FortiManager, FortiSwitch, FortiAP)
- SMB Use Cases & Sales Argumentation
- Cross- & Upsell-Potenziale
Fokus:
- Grundlagen der Fortinet Security Fabric
- Secure SD-Branch (FortiSwitch, FortiAP, FortiExtender) & SD-WAN
- Typische SMB-Architekturen
- Deployment Basics & Best Practices
- Erste Einblicke in Zertifizierungen
- Überblick über das Fortinet Portfolio
Fokus:
- Live-Demos & Hands-on Sessions
- FortiGate Oberfläche & Regelwerke
- Architektur & Konfiguration
- Best Practices aus realen Projekten
- Austausch mit Fortinet & EXN Experten